Der Frühling ist in vollem Gange, und bald steht der Sommer vor der Tür, worüber wir uns alle freuen können. Für viele Unternehmen bedeutet der Sommer jedoch eine Nebensaison, eine Zeit, in der der Anteil neuer Geschäftstermine im Verkaufskalender oft gering ist; das müssen wir bei Tele-Mark A/S leider zugeben. Leider, denn wir haben im Laufe der Jahre gelernt, dass gerade diese Zeit besonders attraktiv ist, um neue und interessante Kunden zu treffen. Darüber hinaus dürfte es für viele Unternehmen teuer sein, die Vertriebsabteilung von Mitte Mai bis Anfang September im „Sommermodus“ zu betreiben. Oder vielleicht sogar länger.
Tele-Mark A/S empfiehlt seinen Kunden seit Jahren, sich auch in dieser Zeit, in der das Kostenbudget der Vertriebsabteilung über das Jahr verteilt werden muss, auf den Vertrieb zu konzentrieren. Ein Hauptgrund dafür ist, dass viele Entscheidungsträger die Sommerzeit als weniger arbeitsintensiv empfinden und daher diese Zeit eher nutzen, um sich über Neuheiten und Alternativen auf dem Markt zu informieren. Daher ist es unserer Erfahrung nach ratsam, auch in dieser Zeit aktiv am Markt zu sein.
Mehrere unserer Kunden haben im Laufe der Jahre einen Teil ihres Budgets für Tagungsbuchungen in den Sommer verschoben. Einige berichten von höheren Konversionsraten in dieser warmen und sonnigen Jahreszeit. Tatsächlich ist das durchaus sinnvoll!
Ein weiterer Vorteil der Terminvereinbarung im Sommer ist, dass die Kalender der Vertriebsmitarbeiter bis zu den Sommerferien und auch in der ersten Woche nach den Sommerferien voll sind. So bleiben in der Praxis oft mehrere Wochen Zeit, um Budgets einzuhalten. Sowohl für Vertriebsmitarbeiter als auch für Unternehmen sind diese Vorteile oft von großem Nutzen. Außerdem ist es für viele Menschen angenehm, nach einem langen Sommerurlaub so schnell wie möglich wieder in den Verkaufsrhythmus zu kommen.
Ein letzter erwähnenswerter Vorteil ist, dass Sie durch die Verlängerung des Zeitraums, in dem Neukunden besucht werden, andererseits den Höhepunkt der Auslastung in den Zeiten nutzen können, in denen Sie traditionell überlastet sind. Was für viele auch sinnvoll sein kann.
Sind Sie bereit, „loszulegen“, dann kontaktieren Sie uns telefonisch unter 70 237 238 oder per E-Mail unter mk@tele-mark.dk – wir sind bereit!