Våren är i full gång och snart knackar sommaren på, vilket vi alla kan glädjas åt. För många företag innebär sommaren dock en låg försäljningssäsong, en period då andelen nya affärsmöten i säljkalendrar ofta är liten; tyvärr måste vi erkänna detta på Tele-Mark A/S. Tyvärr, för vi har under årens lopp lärt oss att just denna period är särskilt attraktiv när det gäller att träffa nya och spännande kunder. Dessutom måste det vara dyrt för många företag att köra försäljningsavdelningen i ”sommarläge” från mitten av maj till början av september. Eller kanske till och med längre.
Tele-Mark A/S har i flera år rådit våra kunder att även ha ett säljfokus under denna period, då försäljningsavdelningens kostnadsbudget måste fördelas över året. En av de främsta anledningarna till detta är att många beslutsfattare också upplever att sommarperioden kan vara mindre hektisk, vilket är anledningen till att fler använder denna period för att titta på vad som är nytt och vilka alternativ som finns på marknaden. Således är det vår erfarenhet att man även bör vara aktiv på marknaden här.
Flera av våra kunder har under årens lopp valt att flytta delar av sin mötesbokningsbudget till sommarperioden. Flera rapporterar att de upplever högre konverteringsfrekvens under perioden då det är både varmt och soligt. I verkligheten är det faktiskt vettigt!?
En annan anmärkningsvärd fördel med att fortsätta boka möten under sommarperioden är att man kan säkerställa att säljarnas kalendrar är fulla ända fram till sommarlovet, och återigen vecka ett efter sommarlovet. Detta säkerställer ofta att det i praktiken finns flera veckor tillgängliga för att möta budgetar. Något som både säljare och företag ofta kan se stora fördelar med. Dessutom är det för många skönt att bara komma tillbaka in i säljrytmen så snabbt som möjligt efter ett långt sommarlov.
En sista fördel värd att nämna är att om man förlänger perioden då nya kunder besöks, kan man å andra sidan ta toppen av hektiskheten under de perioder då man traditionellt sett har för mycket att göra. Vilket också kan vara logiskt för många.
Är du redo att ”hoppa in”? Kontakta oss då på telefon 70 237 238 eller mejla mk@tele-mark.dk – vi är redo!