Vanliga frågor om bokning av BtB-möten hos Tele-Mark A/S
För Tele-Mark A/S handlar BtB-mötesbokning om att arrangera just de möten som innehåller den potential som varje enskild kund önskar. Möten mellan företag med den beslutsfattare som är relevant för kunden och som är intresserad av era produkter eller tjänster.
Vår mötesbokning säkerställer direkt och personlig kontakt med potentiella kunder. Med tiden kvalificerar vi kunden både vad gäller behov och timing. Så att vi förr eller senare följer upp vid rätt tidpunkt. Samtidigt är mötesbokning en effektiv metod för att förklara komplexa produkter eller tjänster, besvara frågor och tydligt presentera det värde vi kan skapa för kunden.
Tele-Mark A/S har definitivt erfarenhet av BtB-mötesbokning i din bransch. Sedan 1989 har vi specialiserat oss på BtB-mötesbokning och leadgenerering för företag inom en mängd olika branscher. Våra erfarna kontaktmäklare har mycket olika bakgrunder, och därför finns det ofta en med exakt rätt bakgrund och erfarenhet. Till exempel har vi bankirer, arkitekter och ingenjörer anställda. Du är mer än välkommen att ringa oss om du vill ha ett mer specifikt samtal om just din bransch.
Vår mötesbokning kan gynna alla företag som säljer till andra företag. Den är särskilt effektiv för branscher med komplexa produkter eller tjänster, såsom IT, finans, tillverkning, grossistverksamhet, konsult- och serviceföretag.
Tele-Mark A/S njuter av att våra kunder visar sig vara lönsamma. Om det inte visar sig vara så kommer samarbetet inte att vara länge.
Det kommer att finnas situationer där det inte kommer att vara lönsamt. Ofta, om det din nya kund köper för första gången representerar en liten omsättning eller ett litet värde, då är det större sannolikhet att samarbetet visar sig vara mer olönsamt än om det din nya kund köper för första gången representerar en stor omsättning eller ett stort värde. Det finns inte mycket att betala oss, till exempel 100 kronor för att få möjligheten att sälja för 80 kronor.
En annan indikation är storleken på din målgrupp. Om målgruppen till exempel bara består av 100–200 potentiella kunder bör du överväga att samarbeta igen.
Slutligen, ring oss på+45 70 23 72 38 om du vill få ditt projekt utvärderat.
Det sägs allmänt att ju mer information, desto bättre. På Tele-Mark A/S har vi arbetat med uppstart av nya BtB-mötesbokningsprojekt sedan 1989. De erfarenheter vi har fått här gällande förberedelser och initiering av nya kunder har vi sammanfattat i vår BEST PRACTICE-uppstartsprocess.
Innan kontakten analyserar vi ämnena utifrån ert företags målgrupp och behov. Vi säkerställer att vi når rätt beslutsfattare i de relevanta företagen. Detta minskar risken för tidsslöseri och ökar sannolikheten för lyckade möten. Vi arbetar även gärna med tvillinganalyser.
Det är också möjligt att själv tillhandahålla en kvalificerad ämneslista.
På Tele-Mark A/S har vi utvecklat vår egen programvara för mötesbokning. Denna lagrar all relevant data om beslutsfattare, kontaktuppgifter etc. så att vi enkelt kan identifiera vilka vi tidigare har pratat med i de specifika företagen över olika projekt och tidsperioder. Detta är kanske Danmarks mest uppdaterade databas med kontaktpersoner och kontaktuppgifter, eftersom våra cirka 60 anställda underhåller dessa uppgifter dagligen.
Outsourcing frigör tid och resurser för företagets säljpersonal. Outsourcing till Tele-Mark A/S ger dig tillgång till experter som arbetar strategiskt på heltid med BtB-mötesbokningar riktade mot specifika beslutsfattare och branscher. På Tele-Mark A/S har vårt nuvarande team branschens absolut högsta senioritet.
På så sätt kan dina säljare fokusera enbart på det de brinner mest för, nämligen kundmöten, försäljning och uppföljning av kundmöten. Den frigjorda tiden kan sedan användas till annat, eller till att besöka ännu fler nya kunder.
Ja, vi arbetar med grundlig utbildning och utbildning. För detta ändamål använder vi en skräddarsydd och noggrant beprövad metod som vi har utvecklat och förfinat sedan starten 1989. På så sätt återspeglas ert varumärke och era värderingar korrekt i samtalen. Dessutom upprätthåller vi nära kontakt genom hela processen för att säkerställa att alla förfrågningar hanteras professionalistiskt. Sist men inte minst har vi branschens mest erfarna kontaktförmedlare. LinkedIn
På Tele-Mark A/S gör vi allt vi kan för att behålla och attrahera landets mest begåvade kontaktmäklare. Vi lyckas generellt mycket bra med detta, vilket också återspeglas i LinkedIns redovisning av våra anställdas genomsnittliga senioritet. Där har vi den klart högsta senioriteten i branschen. Detta är kanske den viktigaste faktorn för vår framgång med att skapa största möjliga värde för våra kunder.
Det är också därför det är på Tele-Mark A/S som du hittar några av branschens bäst betalda kontaktförmedlare. Vi förstår att lönen ska matcha de resultat som varje medarbetare skapar, och det lever vi upp till. Därför är våra medarbetare erfarna och engagerade och har en medelålder på 47 år. De är skickliga på att bygga relationer och har lång erfarenhet av BtB-kommunikation och mötesbokning. Våra medarbetare bidrar med mognad och stabilitet i arbetet, vilket stärker kvaliteten på dialogen med potentiella kunder. Kort sagt, de lyckas få beslutsfattaren att lyssna när de ringer.
Framgång mäts ofta med parametrar som antalet genomförda kvalificerade möten, antalet nya kunder, omsättningen från mötena, feedback från potentiella kunder och den subjektiva bedömningen av kundens säljare. I slutändan handlar det om att minimera kundanskaffningskostnaden, det vill säga priset för en ny kund. Tele-Mark A/S trivs med att denna är lägre efter att ett samarbete har påbörjats än den var före samarbetet.
Priset beror enbart på samarbetets omfattning. Vi tar alltid ut en fast timtaxa.
Inledningsvis upprättas ett test som så billigt som möjligt visar om ett samarbete med Tele-Mark A/S skulle kunna vara lönsamt för kunden. Om det visar sig lönsamt för kunden, kommer det förr eller senare också att vara lönsamt för Tele-Mark A/S.
Nya kunder kommer att uppleva att samarbetet och priset efter några månader kommer att röra sig mot ett pris per möte, vilket dock kommer att fluktuera något från månad till månad, eftersom det innebär att människor pratar med människor.
Först och främst förbinder du dig till ett test. Ett test som är så litet som möjligt, samtidigt som det säkerställer att det skapar tillräckligt med kunskap för att du ska kunna utvärdera resultaten. Detta test kan inte avbrytas. Om vi ska testa det måste vi testa det ordentligt.
På Tele-Mark A/S lever vi inte på att nya kunder testar oss. Vi lever enbart på de 80 % som fortsätter efter ett lyckat test.
För de cirka 80 % av företagen som fortsätter som en av våra stamkunder efter testet gäller endast en uppsägningstid på 30 dagar.
Tidsramen kan variera beroende på marknad, målgrupp och produktens eller tjänstens komplexitet. Vanligtvis kan 80 % av nya kunder förvänta sig att se resultat inom de första 2–3–4 månaderna. Det kan dock ta längre tid att etablera en fullt effektiv pre-pipeline.
Dessutom kommer resultaten, särskilt i början, ofta att förbättras månad för månad, allt eftersom vi med tiden sår fler och fler frön, vilket vi kommer att ha möjlighet att följa upp under de kommande månaderna.
På Tele-Mark A/S spelar vi in alla samtal för utbildning och för att utvärdera arbetet med den enskilda kunden. Vi mäter kvaliteten baserat på säljarnas feedback från mötena, hur väl ämnet matchar din målgrupp och hur intresserad beslutsfattaren var. Vi utvärderar också framgången baserat på antalet konverteringar från möten till försäljning eller vidare samarbete. Sist men inte minst mäter vi kvaliteten på samarbetet baserat på vår förmåga att behålla kunder. INGA kunder är kunder här om det inte är ekonomiskt vettigt.
Tele-Mark A/S arbetar i princip på alla språk och på alla marknader. Vi har ett nätverk av internationella kollegor som vi använder oss av. På vissa marknader har vi bara lite erfarenhet, medan vi på andra har mycket erfarenhet.
Det kommer att finnas fall där det är mer meningsfullt för dig som kund att samarbeta med en lokal partner än med en partner baserad i Danmark. Ring oss gärna och hör vad vi rekommenderar.