Lead nurturing

Effektiv BtB-mötesbokning med fokus på lead nurturing och långsiktigt värde

Vissa kunder kontaktar oss med ett mycket direkt och kortsiktigt mål när de vill ha hjälp med bokning av företagsmöten. De säger något i stil med: ”Vi behöver 6 möten per vecka per säljare” eller liknande. Deras fokus ligger vanligtvis på det omedelbara behovet av att fylla säljpipelinen med möten – utan att nödvändigtvis tänka på processen som behövs för att mogna leads och skapa värde innan mötena bokas. Lead nurturing handlar om att systematiskt bygga och vårda relationer med potentiella kunder och leads. Målet är att bygga förtroende, öka intresset och positionera ditt företag som det föredragna valet när kunden är redo att fatta ett beslut.

Tele-Mark A/S arbetar systematiskt med lead nurturing när vi samarbetar med våra kunder. Vårt tillvägagångssätt för bokning av BtB-möten är särskilt relevant eftersom beslutsfattare inom B2B-försäljning ofta har långa beslutsprocesser där flera intressenter är involverade. Att boka ett möte handlar därför inte bara om att hitta en tid i kalendern, utan också om att mogna ett lead för att se värdet i mötet och vår kunds lösning. Därför är det så viktigt att följa upp vid rätt tidpunkt och plats, med rätt kunskap om det kontaktade företagets kundresa hittills. Vi säkerställer detta genom samspelet mellan branschens mest erfarna kontaktmäklare och marknadens absolut starkaste programvara för mötesbokning inom företag, som vi själva har utvecklat.

Är det vettigt att samarbeta med Tele-Mark A/S på kort sikt? Ja, vårt sätt att arbeta med lead nurturing innebär att lönsamheten säkerligen kommer att öka med åren.

Om du vill höra mer om Tele-Mark A/S, vår metod för bokning av BtB-möten och lead nurturing, och hur vi kan säkerställa att din prepipeline underhålls kontinuerligt, börja då med att ringa+45 70 23 72 38 – fråga efter Mads Elefsen Kudsk