Lead-Pflege

Effektive BtB-Meeting-Buchung mit Fokus auf Lead-Nurturing und langfristigem Wert

Manche Kunden wenden sich mit einem sehr direkten und kurzfristigen Ziel an uns, wenn sie Hilfe bei der Buchung von BtB-Meetings benötigen. Sie sagen beispielsweise: „Wir benötigen 6 Meetings pro Woche und Vertriebsmitarbeiter“ oder Ähnliches. Ihr Fokus liegt in der Regel auf der unmittelbaren Notwendigkeit, die Vertriebspipeline mit Meetings zu füllen – ohne unbedingt über den Prozess nachzudenken, der erforderlich ist, um Leads zu reifen und Mehrwert zu schaffen, bevor die Meetings gebucht werden. Beim Lead Nurturing geht es darum, systematisch Beziehungen zu potenziellen Kunden und Leads aufzubauen und zu pflegen. Ziel ist es, Vertrauen aufzubauen, das Interesse zu steigern und Ihr Unternehmen als bevorzugte Wahl zu positionieren, wenn der Kunde bereit ist, eine Entscheidung zu treffen.

Tele-Mark A/S arbeitet in der Zusammenarbeit mit seinen Kunden systematisch mit Lead Nurturing. Unser Ansatz zur B2B-Terminbuchung ist besonders relevant, da Entscheidungsträger im B2B-Vertrieb oft lange Entscheidungsprozesse mit mehreren Beteiligten durchlaufen. Bei der Terminbuchung geht es daher nicht nur darum, einen Termin im Kalender zu finden, sondern auch darum, einen Lead zu reifen, um den Wert des Termins und der Lösung unseres Kunden zu erkennen. Deshalb kommt es vor allem darauf an, zum richtigen Zeitpunkt und am richtigen Ort nachzufassen und dabei das richtige Wissen über die bisherige Customer Journey des kontaktierten Unternehmens zu haben. Dies gewährleisten wir durch das Zusammenspiel der erfahrensten Kontaktvermittler der Branche und der leistungsstärksten B2B-Terminbuchungssoftware des Marktes, die wir selbst entwickelt haben.

Ist eine kurzfristige Zusammenarbeit mit Tele-Mark A/S sinnvoll? Ja, unsere Arbeitsweise mit Lead Nurturing führt dazu, dass die Rentabilität im Laufe der Jahre sicherlich steigen wird.

Wenn Sie mehr über Tele-Mark A/S, unseren Ansatz zur BtB-Meeting-Buchung und Lead-Pflege erfahren möchten und wissen möchten, wie wir die kontinuierliche Pflege Ihrer Pre-Pipeline sicherstellen können, rufen Sie uns an.+45 70 23 72 38 – fragen Sie nach Mads Elefsen Kudsk