Tilbage i 2020 havde Tele-Mark A/S allerede samarbejdet med Søren gennem en årrække, da han tiltrådte som salgschef i Uno-X. Når vores kunder skifter job, ender det ofte med nye samarbejder, så forventningerne hos Tele-Mark A/S var optimistiske. Alligevel lykkedes det ikke Mads at få hul igennem, trods flere forsøg. Det lignede en kunde, der ville blive svær at lande.
Da Søren og Mads igennem årene havde opbygget en fin relation, valgte Mads en lidt anden tilgang. Han sendte en uformel julehilsen til Søren: ønskede glædelig jul og godt nytår, og tilføjede, med et glimt i øjet, at det eneste han ønskede sig til jul, var at Tele-Mark A/S kunne få Uno-X som kunde i 2021.
Om det var mailen, timingen eller strategiske drøftelser internt i Uno-X, står hen i det uvisse. Men effekten var tydelig: Umiddelbart efter jul ringede Søren og fortalte, at han kunne opfylde juleønsket.
Da Tele-Mark A/S således i Q1 2021 gennemførte den første mødebookingkampagne for Uno-X, var ambitionen klar: skabe struktureret, gennemsigtig og kvalitativ adgang til markedet. Alle BtB-sælgere hos Uno-X blev involveret, og der blev leveret et præcist aftalt antal møder uge efter uge. Herefter tog sælgerne over og udførte salgsarbejdet med høj disciplin og stor succes.
Men ingen havde forudset, hvad kampagnen faktisk satte i gang.
For at dokumentere værdien besluttede Uno-X at følge præcis de virksomheder, Tele-Mark havde booket møder med i Q1 2021. Ikke kun de efterfølgende måneder, men år for år. Og i går blev det forgangne års udvikling præsenteret, på det årlige evaluerings- og planlægningsmøde mellem Uno-X og Tele-Mark A/S.
Og tallene er næsten uvirkelige.
Fra 1. januar 2021 til december 2025 har netop de kunder, der blev lukket som direkte resultat af Tele-Marks møder i Q1 2021, genereret køb for et anseeligt trecifret millionbeløb på fire år, og det på én enkelt kampagne.
Og investeringen? Lige under 100.000 DKK. til Tele-Mark A/S samt interne omkostninger såsom sælgerløn.
Resultatet? Er en dokumenteret, målbar og ekstrem ROI, som man sjældent ser i BtB-salg:
Én krone investeret har givet noget langt over 1.000 kroner igen indtil nu.
Mads, Partner hos Tele-Mark A/S, afslutter:
”Det er ikke bare en succes. Det er en case, der viser, hvad der sker, når datadrevet mødebooking, stærk salgsdisciplin og et professionelt og kundeorienteret setup hos vores kunde spiller optimalt sammen, og når effekten følges konsekvent over tid.
Vi glæder os allerede til 2026. Og ikke mindst til at se resultaterne af kampagnerne om et år.”
Søren, Salgschef Uno-X, supplerer:
“Jeg kendte i forvejen Tele-Mark A/S og deres professionelle tilgang fra tidligere års samarbejde, så mine forventninger var klare. Samarbejdet i det nye setup var, som tidligere, kendetegnet ved transparens, høj kvalitet og en meget professionel eksekvering hele vejen rundt.
Kampagnen i 2021 blev således kun begyndelsen. Siden da har vi sat en række nye kampagner i søen, og i uge 2 i 2026 tager vi hul på den næste. Tele-Mark er i dag en værdifuld partner i vores kommercielle arbejde.”