FAQ zur BtB-Meeting-Buchung bei Tele-Mark A/S
Für Tele-Mark A/S geht es bei der BtB-Meeting-Buchung darum, genau die Meetings zu arrangieren, die das Potenzial enthalten, das jeder einzelne Kunde wünscht. Meetings zwischen Unternehmen mit dem für den Kunden relevanten Entscheidungsträger, der an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert ist.
Unsere Terminbuchung gewährleistet den direkten und persönlichen Kontakt mit potenziellen Kunden. Im Laufe der Zeit qualifizieren wir den Kunden sowohl hinsichtlich seiner Bedürfnisse als auch hinsichtlich des Zeitpunkts. So können wir früher oder später zum richtigen Zeitpunkt nachfassen. Gleichzeitig ist die Terminbuchung eine effektive Methode, um komplexe Produkte oder Dienstleistungen zu erklären, Fragen zu beantworten und den Mehrwert, den wir für den Kunden schaffen können, klar darzustellen.
Tele-Mark A/S hat sicherlich Erfahrung mit der BtB-Terminbuchung in Ihrer Branche. Seit 1989 sind wir auf BtB-Terminbuchungen und Leadgenerierung für Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen spezialisiert. Unsere erfahrenen Kontaktvermittler haben sehr unterschiedliche Hintergründe, sodass oft einer mit genau dem richtigen Hintergrund und der richtigen Erfahrung dabei ist. So beschäftigen wir beispielsweise Banker, Architekten und Ingenieure. Rufen Sie uns gerne an, wenn Sie ein spezifischeres Gespräch über Ihre Branche wünschen.
Unsere Meeting-Buchung ist für alle Unternehmen von Vorteil, die an andere Unternehmen verkaufen. Sie ist besonders effektiv für Branchen mit komplexen Produkten oder Dienstleistungen, wie z. B. IT, Finanzen, Fertigung, Großhandel, Beratung und Dienstleistungsunternehmen.
Tele-Mark A/S lebt davon, dass sich unsere Kunden als profitabel erweisen. Ist dies nicht der Fall, wird die Zusammenarbeit nicht lange halten.
Es wird Situationen geben, in denen es nicht rentabel ist. Wenn der erste Kauf Ihres neuen Kunden einen geringen Umsatz oder Wert darstellt, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass die Zusammenarbeit unrentabel ist, als wenn der erste Kauf Ihres neuen Kunden einen großen Umsatz oder Wert darstellt. Es ist nicht viel, uns beispielsweise 100 Kronen zu zahlen, um die Möglichkeit zu bekommen, für 80 Kronen zu verkaufen.
Ein weiteres Indiz ist die Größe Ihrer Zielgruppe. Besteht die Zielgruppe beispielsweise nur aus 100-200 potenziellen Kunden, sollten Sie eine erneute Zusammenarbeit in Erwägung ziehen.
Rufen Sie uns an unter+45 70 23 72 38 wenn Sie Ihr Projekt beurteilen lassen möchten.
Es heißt, je mehr Informationen, desto besser. Bei Tele-Mark A/S arbeiten wir seit 1989 an der Gründung neuer BtB-Meeting-Buchungsprojekte. Die Erfahrungen, die wir bei der Vorbereitung und Anbahnung neuer Kunden gesammelt haben, haben wir in unserem BEST PRACTICE-Gründungsprozess zusammengefasst.
Vor der Kontaktaufnahme analysieren wir die Themen anhand der Zielgruppe und Bedürfnisse Ihres Unternehmens. Wir stellen sicher, dass wir die richtigen Entscheider in den relevanten Unternehmen erreichen. Das reduziert das Risiko von Zeitverlusten und erhöht die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Gespräche. Gerne arbeiten wir auch mit Doppelanalysen.
Es besteht auch die Möglichkeit, selbst eine qualifizierte Themenliste bereitzustellen.
Bei Tele-Mark A/S haben wir eine eigene Software zur Terminbuchung entwickelt. Diese speichert alle relevanten Daten zu Entscheidungsträgern, Kontaktdaten usw., sodass wir projekt- und zeitübergreifend leicht erkennen können, mit wem wir in den jeweiligen Unternehmen bereits gesprochen haben. Dies ist möglicherweise Dänemarks aktuellste Datenbank mit Ansprechpartnern und Kontaktdaten, da unsere rund 60 Mitarbeiter diese Daten täglich pflegen.
Durch Outsourcing gewinnen die Vertriebsmitarbeiter Zeit und Ressourcen. Durch Outsourcing an Tele-Mark A/S erhalten Sie Zugriff auf Experten, die sich in Vollzeit strategisch mit der Buchung von BtB-Meetings für bestimmte Entscheidungsträger und Branchen befassen. Unser aktuelles Team bei Tele-Mark A/S verfügt über die höchste Erfahrung der Branche.
So können sich Ihre Vertriebsmitarbeiter voll und ganz auf das konzentrieren, was ihnen am Herzen liegt: Kundengespräche, den Verkauf und die Nachbereitung von Kundengesprächen. Die frei gewordene Zeit kann dann für andere Dinge genutzt werden oder für den Besuch weiterer Neukunden.
Ja, wir arbeiten mit fundierter Ausbildung und Schulung. Dafür nutzen wir einen maßgeschneiderten und sorgfältig erprobten Ansatz, den wir seit unserer Gründung 1989 entwickelt und verfeinert haben. So werden Ihre Marke und Ihre Werte in den Gesprächen optimal reflektiert. Darüber hinaus pflegen wir während des gesamten Prozesses engen Kontakt, um eine professionelle Bearbeitung aller Anfragen zu gewährleisten. Nicht zuletzt verfügen wir über die erfahrensten Kontaktvermittler der Branche. LinkedIn
Bei Tele-Mark A/S setzen wir alles daran, die talentiertesten Kontaktvermittler des Landes zu halten und zu gewinnen. Dies gelingt uns im Allgemeinen sehr gut, was sich auch in der LinkedIn-Angabe zur durchschnittlichen Betriebszugehörigkeit unserer Mitarbeiter widerspiegelt. Dort haben wir mit Abstand die höchste Betriebszugehörigkeit in der Branche. Dies ist vielleicht der wichtigste Faktor für unseren Erfolg, den größtmöglichen Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.
Aus diesem Grund finden Sie bei Tele-Mark A/S einige der bestbezahlten Kontaktvermittler der Branche. Wir wissen, dass das Gehalt den Ergebnissen entsprechen muss, die jeder Mitarbeiter erzielt, und wir leben dies. Deshalb sind unsere Mitarbeiter erfahren und engagiert und haben ein Durchschnittsalter von 47 Jahren. Sie sind kompetent im Beziehungsaufbau und verfügen über umfangreiche Erfahrung in der B2B-Kommunikation und der Terminbuchung. Unsere Mitarbeiter bringen Reife und Stabilität in ihre Arbeit ein, was die Qualität des Dialogs mit potenziellen Kunden stärkt. Kurz gesagt: Sie schaffen es, den Entscheidungsträger zum Zuhören zu bewegen, wenn sie anrufen.
Der Erfolg wird häufig anhand von Parametern wie der Anzahl der abgeschlossenen qualifizierten Meetings, der Anzahl neuer Kunden, dem Umsatz aus den Meetings, dem Feedback potenzieller Kunden und der subjektiven Einschätzung des Vertriebsmitarbeiters gemessen. Letztendlich geht es darum, die Kundenakquisitionskosten, also den Preis für einen neuen Kunden, zu minimieren. Tele-Mark A/S profitiert davon, dass diese nach Beginn einer Zusammenarbeit niedriger sind als vor der Zusammenarbeit.
Der Preis richtet sich ausschließlich nach dem Umfang der Zusammenarbeit. Wir berechnen grundsätzlich einen festen Stundensatz.
Zunächst wird ein Test durchgeführt, der möglichst kostengünstig zeigt, ob eine Zusammenarbeit mit Tele-Mark A/S für den Kunden rentabel sein könnte. Wenn sich die Zusammenarbeit für den Kunden als rentabel erweist, wird sie früher oder später auch für Tele-Mark A/S rentabel sein.
Neukunden werden feststellen, dass sich die Zusammenarbeit und der Preis nach einigen Monaten in Richtung eines Preises pro Meeting bewegen, der jedoch von Monat zu Monat leicht schwankt, da es sich um Gespräche zwischen Menschen handelt.
Zunächst verpflichten Sie sich zu einem Test. Ein Test, der so klein wie möglich ist, aber gleichzeitig genügend Erkenntnisse liefert, damit Sie die Ergebnisse bewerten können. Dieser Test kann nicht abgesagt werden. Wenn wir ihn testen, müssen wir ihn richtig testen.
Bei Tele-Mark A/S leben wir nicht von neuen Kunden, die uns testen. Wir leben ausschließlich von den 80 %, die nach einem erfolgreichen Test weitermachen.
Für die rund 80 % der Unternehmen, die nach dem Test weiterhin zu unseren Stammkunden gehören, gilt lediglich eine Kündigungsfrist von 30 Tagen.
Der Zeitrahmen kann je nach Markt, Zielgruppe und Komplexität des Produkts oder der Dienstleistung variieren. Normalerweise können 80 % der Neukunden innerhalb der ersten 2-3-4 Monate mit Ergebnissen rechnen. Es kann jedoch länger dauern, bis eine voll wirksame Pre-Pipeline aufgebaut ist.
Darüber hinaus verbessern sich die Ergebnisse, insbesondere am Anfang, oft von Monat zu Monat, da wir mit der Zeit immer mehr Samen säen, die wir in den kommenden Monaten weiterverfolgen können.
Bei Tele-Mark A/S zeichnen wir alle Gespräche zu Schulungszwecken und zur Auswertung der Arbeit mit dem einzelnen Kunden auf. Die Qualität messen wir anhand des Feedbacks der Vertriebsmitarbeiter zu den Gesprächen, der Übereinstimmung des Themas mit Ihrer Zielgruppe und dem Interesse des Entscheidungsträgers. Den Erfolg messen wir auch anhand der Anzahl der Gespräche, die zu Verkäufen oder weiterer Zusammenarbeit führen. Nicht zuletzt messen wir die Qualität der Zusammenarbeit an unserer Fähigkeit, Kunden zu binden. Bei uns sind keine Kunden Kunden, wenn es sich finanziell nicht rechnet.
Tele-Mark A/S arbeitet grundsätzlich in allen Sprachen und auf allen Märkten. Wir verfügen über ein Netzwerk internationaler Kollegen, auf das wir zurückgreifen können. In manchen Märkten verfügen wir nur über wenig Erfahrung, in anderen über viel Erfahrung.
Es gibt Fälle, in denen es für Sie als Kunde sinnvoller ist, mit einem lokalen Partner zusammenzuarbeiten als mit einem Partner mit Sitz in Dänemark. Rufen Sie uns an und erfahren Sie, was wir empfehlen.